베트남 휴대용 해먹 (Foldable Framed Hammock) 공급선 시장조사

2015. 3. 2 ~3. 16 간의 베트남 출장 중 조사진행한 휴대용 해먹 (Foldable Framed Hammock)의 시장조사 결과를 다음과 같이 정리합니다.

1. 개요 및 개괄

당초 휴대용 해먹을 대략 50만동(약 25불) 정도에 호치민에서 소매구해할 수 있다는 말에 따라 시장조사 시작.

일본에서 상당량이 인터넷을 통해 판매되는 중임이 확인되고 인도네시아에서도 대략 USD120(약 150만 루피아) 전후엔 팔 수 있을 것으로 보이나 베트남 현지에서는 USD20 전후에 구매가능할 것으로 예상되어 상당한 이익율이 예상되었기 때문.

마침 PT, Darma 박정오사장의 조카가 호치민과 발리에서 해먹공장을 한다고 하여 2015.3.5 소개받기로 했으나 실상을 박사장의 설명과 다르고 막 개업한 공장이 미토(호치민에서 3-4시간 거리)에 있어 미팅이 불발하면서 자체조사를 진행, 해먹공급선들 조사 및 Metro에서 판매제품 조사하여 7-8개 업체를 list up하고 contact 시작함. 가장 유망한 업체는 Duy Loi 라고 듣고 있으나 이 업체와는 연락이 닫지 않았고 3/12~3/14 사이 3개 공급선과 미팅 진행하며 가격자료를 수취함.

난 당초 인도네사아 판매를 기획하고 있었는데 미팅에 참여한 김사장이 한국판매를 주장하며 자꾸 방향을 틀고 있는 것이 현재의 상황.

현지 업체들과 미팅한 내용은 다음과 같음. 

2. 개별업체 미팅

1) Chan Thai Son

3월 12일 미팅. 

담당자 : MS. Thanh.

그러나 담당자가 자리를 비워 통역없이 sample만 확인하고 뒤에 이메일로 가격자료 수취함.

모래시계 형태의 해먹스탠드는 이 회사에서만 확인됨.(USD47/pc 선)

기존 stand는 USD21~32/pc 기준에 해먹가격 별도 . 해먹은 USD5~6.80/pc 사이

이건 설치 동영상, 쵤영장소는 이 회사의 호치민 Showroom.

2) Phu Cong Company

이 회사는 workshop 위주의 회사로 영어 가능한 사람은 기본적으로 없음. 

Local 공급기준인 것으로 보이나 캄보디아와 일본에도 수출했다고 함.

캄보디아엔 하중 100kgs 견디는 제품 위주, 일본엔 USD30짜리 제품을 100개 단위로 판매했다고 함.

베개 붙은 해먹사용

가격자료는 다음과 같음.

USD30/pc - 해먹스탠드 및 해먹 포함. 가장 quality 좋은 제품 중량 10kgs, 하중 200kgs까지 버팀.

USD25/pc - 중량 8kgs, 150kgs까지 하중 버팀.

USD21/pc - 중량 7kgs, 하중 100kgs까지 버팀.

3. Ban Mai

현지 창고형 수퍼 METRO에 납품하는 업체.

가격체계와 설명, 현황 등이 가장 합리적이고 이해가 가는 업체로 30% 수출, 70% 내수로 내수용, 수출용의 제품품질, 가격체계, 포장방식들이 일사불란하게 나뉘어져 있음. 스탠드의 가격 역시 타업체들에 비해 획기적으로 저렴(약 반값)하며 frame은 내수용 0.9mm 7kgs/set, 수출용 1.1mm 7.5kgs/set의 중량스펙으로 250kgs의 하중을 버티는 등 지금까지 만난 업체들 중 가장 분명한 설득력을 가지고 있었음.

다음의 사진과 가격자료 참조.

이상은 이 친구들이 가지고 있는 화보 사진첩에서 발췌

 Ban mai의 프레임은 비교적 유려한 곡선

VIP 레벨 제품들은 샤프트마다 플라스틱 포장이 되어 스크레치를 방지하고 조립시 모서리에 긁히지 않도록 모서리를 보호하는 러버패치가 붙어 있음.

Frame 색상표

해먹에 사용되는 net의 품질 및 색상표. 코가 큰 것들은 뒷주머네에 뭔가 걸려 찢어지기 쉬운 단점이 있다고 함.

Ex-factory 가격과 FOB 가격이 크게 차이나는 이유는 공장에서 항구까지의 transportation 비용 뿐 아니라 세관에 지불하는 수출세가 있는데(인도네시아에서 니켈 수출세를 벨크선 하나당 15만-30만불 정도를 지불한 것을 알고 있는데 수출 드라이브가 걸려 있어야 할 베트남에 수출세가 있다는 얘기에 좀 놀람), 스탠다드 기준으로 20' FCL수출할 때 약 420불 정도 수출세를 지불한다고 함.

2015. 3. 11

2015. 3. 14 (추가 및 수정)