인도네시아 골프용품시장 – 혼마 골프채 시장 중심

인도네시아 골프용품시장 – 혼마 골프채 시장 중심

 

뉴질랜드에서 온 장근우 사장의 요청에 따라 1월초부터 골프시장 업자들 다시 contact 하고 1월 10일(일) 19:00부터 1월 12일(화) 13:00까지 수행하며 해당업자들과 미팅진행함.

 

1. 우선 선수들은

 

1) Health Touch NZ Ltd  장근우 사장(James Jang / Director)

1000 Rosedale Rd, Albany, Auckland, NZ

Tel : 09-20000 10

Mob : 021-118 2933

Email : healthtouchnz@gmail.com

중앙대학 2년 다니다 일본으로 건너가 초창기 신문돌리는 등 알바 뛰면서 현지에서 대학 나오고 대기업에도 근무하며 12년 생활하고 뉴질랜드로 건너간지 5년차.  한국에서도 골프채 사업을 꽤 크게 했던 모양이고 세무문제 등으로 고생한 후 정리하고 이민간 듯. 영주권. 아이 4명(3녀1남). 독실한 기독교인. 성실하고 책임감 있는 사람으로 보임.

 

뉴질랜드에서 전동마사지체어 등 운동용품, 생활용품 샵을 가지고 있고 혼마골프의 뉴질랜드 딜러인 듯. 기본적으로 인도네시아 출장 목적은 parallel 수입하는 혼마업자들에게 정품 혼마채를 공급하려 하는데 뉴질랜드에 들어온 것을 다시 수출하지만 홍콩 또는 일본에서 보내는 것처럼 얘기하는 중. 말레이시아 들러 인도네시아 왔으나 말레이시아는 정품만을 취급하여 목적을 이루지 못했던 상태.

 

하지만 인도네시아는 해당 시장이 오래되었고 날고 기는 닳고 닳은 선수들이 정품 독점수입자를 능가하는 영업력과 소싱력을 가지고 있어 가격을 맞추면 공급 가능하긴 하겠지만 30년 넘게 거래하던 거래선들을 재끼고 현지 독과점시장의 딜러들과 거래해야 하는 것이므로 쉽지 않은 task.

 

기본적으로 S-03(구형)과 신형 S-05(이건 일본에서도 1월부터 보급되는 신형), HT-02 등의 모델들을 중심으로 가격을 내는 중.

 

2) Raja Sports Mr. Rabinder Singh (Jimmy) / Owner

Jl. Pintu Air 36B-C, Jakarta Pusat, Indoensia

Tel : 62-21-381-3823, 381-2415, 381-1071, 380-0332, 7032-0001, 3483-0072, 3458-537

Fax : 62-21-385-5367

Email : rajasport@yahoo.com, jimmysodhigolf@yahoo.com

 

30년 넘게 골프채 취급.

Parallel 취급하나 MAP에게 취약한 입장인 듯. 그래서 내부에 금고실을 설치해 Parallel 제품들은 금고 안에 설치. 그 안에 스크린 골프도 설치. 2016. 1월 현재 아직 공사중.

원래 36B의 주소지에서 사업시작했으나 90년대 후반 화재로 재건하는 동안 건너편 건물에 샵을 냄. 나와 2005년 경 만난 것도 건너편 샵에 있을 때였음. 

MAP에서 수시로 나와 직수입 제품들 있는지 여부를 조사한다고 함. 아마도 경쟁사들이 Raja Sports를 괴롭히는 방법의 일환일 것이라 짐작됨.

동생 Rani의 아들 Setiawan의 Panglima Polim 샵(라자골프)도 성업 중.

Setiawan은 미국에서 공부해 현지 공급선들을 잘 아는 듯.

Jimmy는 자카르타의 다른 샵에 넣지 말고 자기들 하고만 거래해 달라고 거듭 요청.

하지만 Setiawan과 가격 조사 및 협의해야 한다 하며 장사장이 낸 가격에 대해 즉각적인 답변을 회피함.

OGIO 등의 용품 브랜드도 시작했고 해당 shop도 별도로 가지고 있음.

3) Renee Golf : Ramis Hasmana(Ramesh) /Owner

Jl. Pintu Air Raya, NO. 10-12, Jakarta Pusat

Tel : 021-384-2745, 351-7965

Fax : 021-345-9117

Email : ramishasmana@gmail.com

35년차 사업 중.

Transview의 인도네시아지점을 이 사람이 운영한다고 하며(Pintu air 점은 문닫음),

98년 금융위기 와중에 혼마 싱가폴 지점을 통해 LB280 모델 4천 세트를 65% D/C 받아 구매한 경력을 자랑하고, 한국 업체의 LED 제품 대리점하는 것, Honma의 람보르지니 골프 브랜드의 현지 대리점 하는 것, 한국업체들과 바탐에 대형 호텔 짓고 있는 것 등을 자랑.

자금력이 있는 것은 분명하나 좀 Tricky한 사람으로 보임.

1월 10일(월) 미팅에서 자신의 기존 공급선보다 장사장의 가격이 DR, FW 등에서 USd40-120/pc 정도의 경쟁력이 있다고 서로 얘기하더니 1월 11일(화) 오전 미팅에선 누군가 장사장 가격보다 10-20불 더 싸게 오퍼한 가격을 들이밀며 D/C를 요구. 느낌상 당장 구매하기 어려우므로 bluffing 하는 것으로 보이나 장사장 생각에는 그런 가격을 낼 dealer 가 있을 수 있다는 개연성이 있다고 생각하는 듯 함.

기본적으로 이 사람은 골프 외에 다른 사업들에 너무 벌려 나가는 듯하며 Pintu Air의 샵 바로 옆에 3층 건물을 올리며 임대사업도 하려는 것으로 보임. 손대는 사업의 사이즈가 천차만별이어서 굉장한 허풍이 거품처럼 끼어 있을 것이라 예측됨.

이 샵은 혼마골프채들을 일본에서 직수입해서 대놓고 팔고 있고 MAP가 와서 검사하는 것을 별로 개의치 않는 모습. 자기들 판매량이 상당하니 혼마측에서도 구매라인을 교란시키고 있는 주범임을 알면서도 별다른 제재를 가하지 못하는 것으로 보임.

 

4) Asia Golf : Amarjit Singh / owner  (0816-985-534)

Jl. Pintu Air 11B, C, D, E, F, Jakarta 10710

Tel : 62-21-3500 703

fax : 62-21-3455 902

Email : asiagolf@cbn.net.id

Toni / Manager 0812-919-3606

Pintu Air에서 가장 큰 샵. 역시 인디아인 소유.

아들에게 경영교육을 시키고 있는 듯.

아시아골프도 MAP와 밀접한 관계를 가지고 있고 혼마를 비롯한 여러 브랜드를 사면서 MAP가 공급하지 않는 브랜드에 대해서도 마치 MAP에게 공급받는 듯한 모습을 MAP의 principle들에게 보여주는 쇼를 여러 번 한 것으로 보임.

가장 구매력이 있을 것으로 보이나 거래선이나 공급선을 대하는 방식의 내공이 만만치 않아 보임.

 

 

2. 총평

 

1) 예전에 크게 붐비던 Pintu Air 지역이 한산한 이유로

-관세 및 세금 관련 단속이 심해져 수입이 위축되었고

- 공무원 골프금지 등으로 인해 수요도 줄어들고

- 부패가 줄면서 고가 골프채를 선물용으로 구입하던 것도 줄어드러

- 결과적으로 Pintu Air 지역 전반의 매출이 최근 1-2년 사이 급감한 것으로 보임.

 

2) Honma의 공식 country agent 인 MAP는 워낙 대기업이지만 한편으론 취급하는 대형 브랜드들이 워낙 많아 Honma 하나에만 크게 신경쓸 수 있는 상황이 아닌 것으로 보임. MAP의 혼마 독점은 최근 6-7년 사이의 일이고 현지 인디언 플레이어들은 이미 30년 넘게 이 일을 해오던 친구들이라 법이나 판권을 들이밀고 윽박지르기엔 연륜과 권위에서 오히려 눌리는 상황.

 

3) 여전히 Asia Golf, Raja Golf, Renee Golf의 삼파전이 계속되는데 Honma 관련해서는 Asia와 Renee가 MAP를 통해 Raja를 압박하는 모양이고 또 다른 브랜드에 대해서는 Asia를 다른 두 경쟁자가 공급선을 위협하는 식으로 공급을 막는 등 세 업체의 경쟁이 매우 치열한 상황. Raja Sports에서는 Asia가 짝퉁을 섞어 팔고 있다고 하며 장사장을 자기 만의 Honma 소스로 만들려고 공작하는 모습이 비침.  한편 골프56은 중고만 취급한다고 얘기하면서 일단 제외시켜 버리는 분위기.

 

4) 따라서 이 세 업체는 서로 거의 협조관계가 되어 있지 않고 각자의 거래선과 구매선을 가지고 있다고 보임.

 

5) 전반적인 침체는 분명한 것으로 보이지만 창고를 늘리는 등 물밑에서는 여전히 꽤 활발한 구매와 판매활동이 이루어지고 있는 것으로 판단됨.

 

===================  끝  =======================

성명: Asia golf Amarjit
전화번호: +62227798401
이메일: asiasport@cbn.net.id

성명: Ramesh Ramis HASMANA
회사: Renee Golf
직책: owner
전화번호: 0213517965
이메일: ramishasmana@gmail.com

성명: Jimmy Rabinder Singh
회사: Raja Sports
직책: owner
전화번호: 08161870418
이메일: rajasport@yahoo.com

성명: 장근우張根愚
회사: Health Touch NZ LTD
직책: director
전화번호: 0211182933
이메일: healthtouchnz@gmail.com

성명: Amarjit Singh
회사: Asia Golf
전화번호: 0816985534
이메일: asiagolf@cbn.net.id